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中国乳业跨国巨头隐身抢市场

2019年03月17日 栏目:体育

中国乳业:跨国巨头“隐身”抢市场刚刚过去的2002年,中国乳业风起云涌。岁末年初之际,行业内又传出一个轰动的消息——华尔街摩根·士丹利、

中国乳业:跨国巨头“隐身”抢市场

刚刚过去的2002年,中国乳业风起云涌。岁末年初之际,行业内又传出一个轰动的消息——华尔街摩根·士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际知名投资公司向蒙牛注资2.16亿元人民币,成为迄今中国乳业首次获得的海外风险投资。业内评论认为,蒙牛获得巨额注资,标志着国际资本已掀起新一轮投资中国乳业板块的高潮。更值得关注的是,国际乳业巨头在品牌策略上采取了隐身幕后的手法。他们在这个新兴市场上表现出的耐心和策略值得国内厂商研究。

蒙牛借势欲海外上市

去年,光明上市前后在并购上连连动作;等待上市的三元也不甘示弱,先是“杀”到光明老家上海拿下全佳乳品,现又向广州风行频送秋波;新希望更是在三个月内连吞10座“城池”。相比起来,蒙牛似乎比较沉寂。然而年底盘点一清算,蒙牛却以1947%的成长速度成为了2002年度中国成长速度快的民营企业,总资产从1999年的1000多万元增长到近10亿元;营业销售收入从4365万元增长到20多亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。这无疑是摩根·士丹利、鼎晖投资和英联投资相中蒙牛的主要原因。

其次,中国乳品消费市场目前已成为全球乳品消费中成长快、潜力的市场。据统计显示,2002年中国乳业市场的销售额将达到350亿元。业内人士指出,今后几年,中国乳业市场还将处于高速发展期——中国乳品协会的资料显示,目前我国的人均乳制品消费量还不到10公斤,与发达国家相比有着天壤之别。而内蒙古鲜奶的增长量更是以比全国平均增速高出近6倍的惊人速度快速成长,鲜奶增长量已超过全国增量的1/10,再加上西部开发的大前景,终成就了这一震动行业的引资项目。据悉,蒙牛近期的目标是在海外上市。

外资品牌“隐身”幕后

有行内人士指出,实际上外资早就开始了对中国乳业的关注,只不过各自在方式上有所偏重。其中雀巢在上世纪80年代初进入中国市场,主打自己的产品品牌,直到在10年后才开始真正运作。而更多的外资选择了“隐身”背后的方法,没有打出自己的产品品牌,而是以资金开路。像法国达能,尽管开始也是以“达能”品牌进入中国,但后来还是选择参股光明,无偿将品牌让给光明使用,甚至将上海达能和广州达能交给光明托管。类似的还有,北京三元收购美国菲利普·莫里斯的“卡夫”品牌、帕玛拉特将旗下的黑龙江乳品厂以5年期约租赁给伊利等等。

外资为什么选择“隐身”背后?业内人士称,这对晚进入中国市场的外资企业来说,实在是聪明又省力的办法。一方面,直接以自己的产品品牌进来容易“树敌”,对国内企业来说是直接宣战的不友好的信号。而以资金开路则是同一个目的、另一种演绎,起码可以满足国内企业在资金上的需求。另一方面,外资进入中国后,在开拓市场、控制奶源等方面都没有太大的优势,因此选择国内的企业做伙伴,就相当于在中国市场“招兵买马”,等待一个有利时机发力。

看准时机争取傍个“洋大款”

我国入世年,国内乳业市场已经上演了多宗合并案,其中不少有外资背景。可以预见,外资进入中国乳业的风潮将在未来几年内开始掀起。在外资强大的资金攻势和实力面前,国内乳品企业怎样才能赢得自己的一片天?

有业内人士分析指出,由于目前国内80%的乳品企业都是未成规模的中小企业,即使一些数一数二的大企业也难以和外资在资金和实力上硬碰硬。因此从长远来看,国内的乳品企业应该看准形势和时机,充分发挥自己在奶源基地、本土品牌熟悉度和销售络等方面的优势,并尽快完成“升级”,抬高自己的身价,争取傍个有实力的“洋大款”,借中外合作的道路走上国际市场的舞台。

(黄海云)(摘自羊城晚报)


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