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历数做硬件的互联大佬们

2018-11-01 11:09:57

1月9日,腾讯控股的无锡买卖宝科技公司宣布大Q版旗舰机Q1正式发布,将搭载腾讯微云与桌面两大产品,并选择在易迅首发登场。

当沙水时间看到这一消息时,并不以为然,虽然这预示着腾讯开始进入硬件领域,但是互联公司做不是什么大惊小怪的事情。只是买卖宝被腾讯控股,并将担负起腾讯硬件尖兵连的重任让我感到此事大有看头。想当初,沙水还去买卖宝位于牡丹园附近的北京总部那一栋小破楼面试过,一转眼2013年销售额就要达到20亿了,而且还是专注于农民、农民工、三四线城市居民络购物的这么一家移动电商企业,不得不叫人惊叹。

历数做硬件的互联大佬们

自从小米2011年登上历史舞台,与传统大佬如国内的中华酷联、国外的苹果、三星、HTC等劲敌争夺国内智能市场之时,叫好的与看衰的皆有,但终随着小米的大卖,雷军也在不惑之年终于凭借小米成为了 风头上的那头猪。小米硬件+软件+移动互联的铁人三项理念也开始逐步受到其他互联巨头的关注与重视。

自从2011年以来,已经有多家互联巨头进军制造业。2011年7月21日,HTC与新浪共同宣布,推出国内新浪微博智能HTC微客。2011年7月28日,阿里巴巴正式推出阿里云操作系统(阿里云OS),同时联手天语发布云智能W700。2011年12月20日,百度和戴尔合作推出款搭载百度易平台的戴尔D43。2012年5月4日,360董事长周鸿祎发微博 宣布将推出多款360用户机。因此,互联企业做也一度成为业内谈论的热门话题。

在这几年间,腾讯一直执着于开发自己智能操作系统,无所建树。而其他互联巨头,如阿里云、百度易平台与新浪微博早已销声匿迹,360机虽然屹立不倒但并没有起到冲击市场的作用。只有凭借用互联思维做、粉丝营销、饥饿营销等方式,小米着实引爆全国,震惊业内。据雷军内部邮件披露,小米在2013年总计售出了1870万台,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。相信这一数据又能刺激到很多巨头的神经。

智能硬件时代来临 腾讯不甘落后

2013年应当标志着国内智能硬件时代的来临,小米的、盒子、电视、路由器,百度的小度WIFI、路由、影棒三件套,阿里的盒子,360的随身WIFI和儿童手环,乐视的盒子和电视,以及土曼的手表均在2013年度引起了国内互联行业讨论智能硬件的一波接一波热潮。唯独作为中国互联老大的帝企鹅腾讯迟迟没有产生智能硬件产品,的确是2013年度智能硬件市场的缺席者。

这次,赶在中国的春节前,腾讯控股的买卖宝发布大Q旗舰机Q1,并选择腾讯旗下的易迅进行首发购买,并且以大Q命名,足以宣示腾讯将正式进军硬件市场。至于腾讯为什么选择从领域切入智能硬件市场,而不是其他,沙水觉得有以下三大原因。

,红米空间首发的成功经验。2013年7月31日,红米空间首发,30分钟预约量破100万;8月12日正式开放购买后, 1分30秒内10万台全部售罄。红米利用空间的400多万粉丝以及社会化营销能力所取得的成绩相信狠狠地刺激到了腾讯,亲身感受到了粉丝营销与硬件结合的威力。况且,这些用户都是属于腾讯的,若是自己来做一款,只要巧妙运用腾讯的互联基因做大Q,并依赖强大的用户群和黏性,完全有可能复制小米的粉丝营销模式,将大Q快速打造成热门品牌。

第二,小米的铁人三项模式以后可能将对腾讯构成威胁。硬件+软件+移动互联是小米公司成功的重要依托路径。软件领域小米自有MIUI系统与米聊,算是后来居上彻底打败米聊才得以成就移动互联的张门票。如果有假如,如果雷军预计腾讯反应慢两月能实现,那么成功的也许是米聊而不是,相信小马哥想想也还是会心有余悸。如今MIUI用户数已经突破3000万,小米总销量也接近3000万大关,小米应用商店和游戏分发也渐成气候,自成一体,小米随之步入了百亿美金俱乐部。这些都或多或少对腾讯的核心领域以及未来地位构成了威胁,腾讯必须有所行动。大Q对战小米也应该是别有寓意。

第三,小米3换芯门事件为大Q上市提供了时机。由于在2013年9月5日的发布会上,雷军明确说的小米3高通版采用8974AB平台,但是在12月31日小米3联通版开售上市之时,用户却发现小米一直宣传的高通骁龙800系列MSM8974 AB平台被更换为MSM8274 AB平台,进而引起众多米粉的公愤。小米3换芯门事件出来后,小米公司随即遭受到了前所未有的信任危机。就在这个巧妙的关头,大Q正式发布,不得不说腾讯安插了一步好棋。

腾讯为什么会选择买卖宝?

在沙水看来,买卖宝是一家很低调的移动互联企业,外界很少有人知晓。要不是曾经去面试过,也不晓得还会有这么一家奇葩的却闷声赚大钱的公司。买卖宝团队创业近10年,2013年销售额近20亿,收入来源却是来自农民、农民工以及三四线城市居民。想想便知这是多么脏苦累的活儿,却让他们干成了。

为了更好地了解这些低端的目标用户,买卖宝每个季度都会进行线上问卷调研。除了问卷,为了更加深入地理解这一群体,买卖宝每年分两次轮派员工到工厂潜伏,每次长达半月到一月,深度调研工人的生活环境和消费习惯。对于做移动电商的互联企业来说,面对巨头们瞧不上的市场,做到这个份上真是闻所未闻,也足见其专注与专业。

若是仔细分析一下买卖宝的用户群体,其实与的主要活跃用户群体十分重合,对的忠诚度很高,十分便于开展络营销。而且,买卖宝所从事的是移动电商领域,也是腾讯布局易迅之外想要在电商领域重点突破的地方。另外,据买卖宝CEO张小炜介绍,在与腾讯合作之前,买卖宝已经推出过两代,但主要是通过买卖宝单一渠道销售,大约是20万部的规模,后面一代比前一代要好。 于是,我们也就不难理解为什么腾讯会选择买卖宝来发布大Q,以此进入智能行业了。

腾讯,作为中国互联行业绕不过去的巨头与大山,它的一举一动都会对其他巨头尤其是新兴创业者们造成不小的影响。远的来说,一出米聊及众多国内的新兴即时通讯工具便哀鸿遍野;近的来说,腾讯应用宝发力移动分发市场后日分发随即达到5000万,直逼豌豆荚,两月后有望突破1亿。大有遇神杀神遇佛杀佛的架势,就是不知这次大Q一出,小米是否能继续称霸互联的头把交椅地位。

这次腾讯先谋而后定,在硬件市场沉寂了一年之后,借船出海推出安卓智能大Q,这是要继续帝国的威名,光大在硬件行业的伟业吗?仅就目前的信息来看,沙水对此表示观望,主要还是取决于后期腾讯对安卓智能市场的重视程度以及对大Q的资源支持力度。但是,腾讯的这一动作必然会对小米以及国内其他厂商造成一定的心理阴影。

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