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腾讯赛马机制网易一厂两制

2019年05月14日 栏目:故事

1997年2月,一个曾在南海画圈的老人与世长辞。4个月后,老人一国两制终于变为现实。同样在这个月,26岁的丁磊在广州创立了易,员工3人,

1997年2月,一个曾在南海画圈的老人与世长辞。

4个月后,老人一国两制终于变为现实。同样在这个月,26岁的丁磊在广州创立了易,员工3人,办公面积8平方米,做搜索、做BBS、做邮箱。

当时的丁磊一定想不到,他有一天居然会去做电商,而且是一口气做了两个电商:易考拉和易严选某种意义上看,这就是一厂两制。

在截止到2017年12月31日的第四季度未经审计财务业绩中,易电商业务净收入为7.15亿美元,同比增加175.2%。

一厂两制的模式,在电商上,真的还奏效了。

一、

2015年 6月,易严选刚刚注册了新浪微博账号。

这个脱胎于易邮箱事业部的项目虽然业务还不成熟,但发展方向已很明确了,只知道生活家居以及ODM工厂可会是重心。

邮箱和电商听起来是完全不搭架的两个东西。电商能孵化出来简直就是天方夜谭。

但事实证明,163邮箱不止孵化了易严选,某种程度上还造就了京东。

2012年2月,当时还是易邮箱事业部总经理的柳晓刚发了一条微博:

据Hitwise中国提供的数据显示,用户在进入京东商城之前的站中,163易免费邮箱成为仅次于百度搜索的第二大类上游站。

柳晓刚恐怕早在2012年就知道邮箱流量可能是做电商的好入口。

2014年,易考拉海购刚刚上线, CEO张蕾带着团队全球跑仓库、看品牌。眼尖的柳晓刚发现,这些海外品牌的制造商大多是中国企业。

他挑了一款日本毛巾找中国代工厂定制,200块的市场价出厂价10几块,用邮件给易内部发广告卖,居然有30万的销售额。

这次卖货也就是易严选早期孵化阶段的尝试,结果被丁磊看中。

易严选注册微博的那个月,刚刚并入天美不久的卧龙工作室正在加班加点,希望《英雄战迹》能干过光速工作室的《全民超神》。

一个月后,《英雄战迹》发布,成绩惨淡。《英雄战迹》在腾讯求爷爷告奶奶,在别的部门要不到资源。

不久后,《英雄战迹》回炉,改名成了《联盟》。3V3也变成了5V5。

本来内部开会都已经敲定了《同盟》的名字,正式开测前但《英雄同盟》制作商拳头公司明确反对。

那年10月份,《同盟》这个颇为山寨的名字终究改名成了现在的《荣耀》。

一开始光速工作室的《全民超神》本来是备受好评的,但买英雄都得充钱。天美老谋深算,直接攒金币、攒钻石就能买英雄,俘获了一大批白嫖的小学生。

后来,只想着圈钱的《全民超神》心思全在养成和副本上,一个英雄一两百,一个皮肤400块,隔壁的《荣耀》28块8,勇者皮肤带回家。

再后来的事情大家都知道。内部赛马中,《荣耀》PK过了《全民超神》,手Q、和其他各种资源才开始朝《荣耀》倾斜的。

那年10月以后,《荣耀》一飞冲天。同胞兄弟《全民超神》从此一蹶不振。

《光荣》上线后的一个月,易严选也开始了正式内测。

后来的事情,你也知道,易考拉和严选两兄弟都过得好好的。两兄弟在竞争关系中暗昧不清又各司其职。

易考拉上还卖着严选的货,而易考拉也不含糊,明明是个跨境电商平台,去年9月,却又孵化了一个比严选定位更高的全球工厂店。

全球工厂店的诞生跟严选几乎是一个路子,易考拉员工在全世界参加工厂展销会,发现那些给国际大牌做了十几年代工的工厂都有一个诉求:独立创牌。

因而易考拉直接做了个帮这些工厂做销售、造品牌的全球工厂店,还试图做全球零售。

二、

《荣耀》和《全民超神》是赛马的产物,也是赛马的产物。

赛马机制被视为是腾讯好产品频出的一个重要因素。这个机制早源于秀的开发。

当时腾讯市场部的新人提出了学习社区用户根据本身喜好付费更换造型、购买道具的功能。

上新产品是研发部的职权,跟市场部无关,但管理层给这个新人抽调了3名程序员和1名美工给他。秀大获成功。

在腾讯游戏崛起之前,秀和SP业务是腾讯的两大核心盈利模式。秀的成功也让腾讯内部形成了一条不成文的规定谁提出,谁执行,一旦做大,独立成军。

赛马机制决定了腾讯历史多个重要转折点。2010年,赛马机制又一次发挥作用。

2010年年底,雷军带了1支不到10个人的团队赶工做出了米聊。

他那时已意识到了腾讯的介入,米聊发布版后的一次聚餐中,他对同事说,腾讯只给了他三个月的时间。

不出所料,40天后,广州邮箱团队研发的诞生。雷军当时可能不知道的是,腾讯内部瞄准米聊的,在所属的MIG移动互联事业群,少就有两支团队。

三挑一,这场战争暗处的敌人远比明处的更多。

赛马机制在很多公司都存在,也是催生产品的重要方式。赛马机制显而易见的好处是,可以培育出、《光荣》这类现象级的产品。

马化腾在接受陈晓萍采访时,是这样形容赛马机制的:

在公司内部常常需要一些冗余度,容忍失败,允许适度浪费,鼓励内部竞争和试错。

对大企业来讲,适度浪费、试错,获得在战略大盘的稳定,是必要的。但赛马机制也有一定的缺点。

赛马机制往往会使得所有资源朝优马倾斜,优马极可能进一步成长为现象级的好马。劣马则是会逐步淡出乃至自生自灭。

、《荣耀》作为胜出的优马,均是如此。

历史由胜利者书写,多数人没看到的是,一将功成万骨枯。赛马失败的那一方,往往会被历史遗忘。

2013年,一位名为iamsujie的产品经理曾写过一篇名为《聊聊阿里的内部创新机制赛马》的文章,文中肯定赛马机制的同时,也提出了一些其他层面的看法:

我们高估了创业的成功率。内部创业也是一样,半年时间很快到了,大多数项目并没有什么拿得出手的结果。公司虽然失望,但也可以接受,而参与者们,就痛苦了。他们为了赛马,本职工作多少受到影响,而赛马又没拿到什么结果,解散,于是,这一年的绩效,很多人都不理想,很受挫,还得自己找出路,更麻烦的是,要知道这群人可都是公司里有想法、活跃的一批员工。他们的心理创伤,才是公司担心的。

赛马的确是提高内部产品成功概率的有效手段。赛马本质上却是优胜劣汰,赛马的结果是零和博弈。

像《荣耀》还只是让《全民超神》走下神坛,的成功则是让另外两个团队直接被掐死在摇篮当中。

有时候,市场瞬息万变。赛马胜出的优马万一在市场中也不占据主动,那么面对竞争对手,手里还真的没几张好牌。

3、

易考拉全球工厂店刚刚冒出来的时候,基本所有人都在问,工厂店和易严选到底有什么区别?

要我说,这就是 一厂两制的区分。国家可以一国两制,企业也可以玩一厂两制两个产品、两套商业逻辑并行。

严选相对易考拉来讲,就是一厂两制的产物。

易考拉服务的主体是岁的女白领,消费能力相对更高。

严选服务的是刚工作不久的年轻人,消费能力略低一些尤其是男生比重高。

全球工厂店相对于严选来说,也是一厂两制的产物。

都是工厂电商,易内部两个团队都在做,而且是用两种商业逻辑做。

易严选是易电商的自有品牌,品牌归属权属于易,制造商提供ODM设计和生产。

全球工厂店用的是F2C的模式。品牌属于制造商、工厂,全球工厂店提供平台、市场、渠道,帮助企业独立创牌。制造商跟全球工厂店要10年签约,至少上只和易合作。

一群给国际大牌代工,曾经想着独立创牌的工厂,结果要末被淘宝推行伤的满目疮痍,要末在商场面对租金不堪重负,选择了易省心的两个方案。

不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。现实是复杂的,不是非黑即白的。

工厂主心里也都有杆秤我到底是给国际品牌做代工挣钱?还是给易严选这些电商做代工挣钱?还是自己独立创牌更挣钱?

多数鸡贼的工厂,还是一边给国际品牌做着代工,一边自己独立创牌。丁老板也很鸡贼,他知道不同制造业企业处于不同的发展阶段。

大多数有着有鸡贼的需求,那也就给你们提供鸡贼的方案:

有些工厂希望独立创牌,乃至卖向全球市场,那么它可以选择易考拉全球工厂店;

有些工厂由于还在帮助国际品牌代工,畏惧国际品牌施压,导致工厂代工量下滑严重,希望走得更平稳,那么它可以选择严选。

有行业人士说,如果极端一点,工厂乃至可以既给国际大牌代工,又在严选保量,还在全球工厂店自己创牌只要协调好价格,别出法律问题,这些都是OK的。

不同发展阶段的工厂选择不同的平台、模式,只要适合自己即可,这对工厂自身的发展也是有好处的。

全球工厂店和严选在内部一方面形成了竞争,对外又通过竞争为易电商业务打开更大的市场,还给不同的工厂提供了不同的选择。

多年以前,小米喊着不打线下广告、不开线下门店的意识形态,把一群Miboy烧得群情激昂。

在面对OV、华为的冲击时,小米也还是请起了代言人、搞起了综艺冠名,开了线下门店也做了地铁广告,活成了自己当年讨厌的样子。

可这些又做错了什么呢?商业模式不是意识形态,把商业模式当做意识形态束手束脚,这才不是企业的做法。

商业模式真的适合就好。

四、

某种意义上说,一厂两制是易的传统,这也是易系产品的一向逻辑。

做游戏起家那会儿就是如此,到现在做邮箱、做电商乃至做教育还是如此。

2002年,丁磊带着团队研发了《大话西游2》。这款游戏画风古朴,走水墨风。音乐讲求意境,升级难度也大。

2003年,同样是以西游为IP的《梦幻西游》又推了出来。相比《大话西游2》,《梦幻西游》美术资源更Q版的、分辨率更高,美术风格也更明快,对新人友好。

两个游戏都是MMRPG类型,都是西游IP。活了10几年,作为战略级游戏产品,都是长期共存,而且在尔后也都陆续推出了手游这种情况恐怕到了腾讯就是二选一、活一个。

很多人不知道,易邮箱APP也有两个版本一个是易邮箱,一个是邮箱大师。易在教育上也是几个产品易云课堂(职场实用技能)、易公开课(大学公然课堂)、有道精品课(K12、考研等学生教育)。

这个逻辑好吗?相比、《荣耀》的连接一切气吞山河固然显得太细碎、具体,但胜在体验精致。这也是易一向以来给人的味道。

10几年下来,易做产品一直都是这个路数,到了今天吃鸡也是如此。

荒野行动占据国内市场,终结者2占领国际市场。荒野行动合适低配置,终结者2合适高配置。荒野行动出PC版本,终结者2做国际吃鸡电竞赛事。

两款游戏在国内市场竞争,合力在一起的时候,帮助易在大市场中获得优势。

甚至1月底,丁磊嫌自家吃鸡类游戏品类还不丰富,又做了一个MOBA+上帝视角的生存竞技游戏《孤岛先锋》。

赛马机制是要末你死,要么我活。一旦做大就拿下所有资源,气吞山河把其他领域给一概做完,这个是腾讯的逻辑。

一厂两制会相对包容。每个产品细切一个领域,一个领域做精、做专,满足不同人的需求。这恐怕才是易的哲学。

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