您当前的位置: 首页 > 科技

工行山东分行营业部实现今年全国远期结汇业束

2019-01-14 08:51:29

  工行山东分行营业部实现今年全国远期结汇业务单

  中国山东财经讯近日,工行山东分行营业部在某重点客户境外承包工程项下远期结汇业务竞标过程中,一举击败其他银行,因富有竞争力的价如一段缱倦的情缘格和良好的服务,脱颖而出,成功中标总金额4.2亿美元的远期结汇业务。此单业务将客户未来两年内4.2亿美元的外汇存款、国际结算量、结售汇业务、近30亿元的人民币存款以及可观的中间业务收入成功地锁定在工行山东分行营业部,也成功地奠定了旺季国际结算、结售汇和外汇存款业务在同业中的地位。

  此笔业务的营销成功主要得益于以下几点:

  一、长期跟踪,贴身服务。该客户是该营业部国际业务核心客户,是辖内几十家商业银行竞争的焦点。该营业部对其外汇业务一直高度关注,积极跟踪,特别对于其去年印度电厂承建项目,从客户签订合同开始即进铭牌标牌批发行全程跟踪,随时了解客户业务进展情况和业务需求,适时提供工行配套产品和服务。继去年成功营销其在该行开立大额预付款和履约保函后,继续关注其后续收汇业务。针对其在未来较长一段时间内收汇面临的巨大汇率风险,多次邀请上级行结算部资金交易专家专程登门为客户分析人民币汇率走势及工行可以提供的产品和服务,赢得了客户对工行整体实力和产品优势的认同。

  二、上下联动,紧密配合。在业务争揽过程中,总、省、市、支行四级联动,上下齐心,团结协进口红酒批发作,充分体现了工商银行的团队战斗力。在为客户落实信用风险保证措施过程中,工总行金融市场部、公司业务部、工省行结算业务部、公司业务部、授信审批部等各相关部门都给与了的支持,高效地完成了衍生产品专项授信额度的调整,为交易的顺利运作扫清了障碍。

  三、优质服务,以价取胜

工行山东分行营业部实现今年全国远期结汇业束。济南市几家商业银行都参与了此单业务的竞争,在几轮竞价过程中,个别银行以超低价进行恶意竞争,该营业部一度面临十分不利的形势,压力巨大。在上级行的鼎力支虽然时间对每一个人都有限持下,该营业部终以有利报价击败了同业,获得了此单业务近90%的份额,打了一场漂亮的攻坚战。

  该笔业务进一步完善了境外承包工程项下的银企合作新模式,锁定了未来数年内客户与工行的密切合作,对该营业部本外币存款、国际结算、结售汇、中间业务收入将产生重大的提升作用,意义十分深远,为今后同类项目的争揽提供了可资借鉴的经验。同时,它刷新了该营业部自开办国际业务以来的单笔外汇资金交易的纪录,是全国系统内今年办理的一单超远期结售汇业务,在工总行结售汇开办史Y型柱护栏上也是金额较大的一单,使该营业部外汇资金交易业务历史性地首次超越中行,为旺季营销竞赛活动划上了圆满的句号。(工行山东分行营业部温晓娟)

德州滗水器厂家
戒指刻字图片
聊城千住价格
推荐阅读
图文聚焦