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珍妮花品牌阐述内衣连锁开店-品牌跟踪

2019年03月11日 栏目:汽车

商场的导购一般由商场来管理和培训,由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的,真正起
商场的导购一般由商场来管理和培训,由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的,真正起作用的还是自己的培训。据说连锁加盟终端上的导购的和差的相比,营业额会相差八倍。这个问题在商场还尤为重要。因为顾客在商场中购物的时候,往往是不买你的,就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求,才能打造一支的导购队伍。 二、库存管理。 想让货品周转流畅,保持一个合理的库存是必要的。这个合理的库存和人们常说的 库存 可不是一回事。 合理的库存指的是又能保证运转,又没有积压的滞销货。如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话,准确的讲,这叫 运营沉淀 ,这些货是要积极处理的。而且连锁服装商场本身还有个帐期(一般都是次月中旬结上月的营业款,这么说起来,平均有四十天以上的帐期),如果货品再周转不畅的话,对资金的压力将会十分严重。 做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。 三、促销。 促销是清理库存有效的方法之一。促销的真谛就在于,寻找一个合适的理由给消费者以优惠,从而促进销售。为什么这么说呢?多年的商场经营的经验告诉我们:没有理由的降价或打折优惠必定会打击前期的忠诚消费者,而前期的忠诚消费者才恰恰是我们的核心顾客。 促销的形式是非常多的,而内衣的消费者又以女性居多,所以一般商场里经营内衣项目连锁行业的常用促销都是针对女性消费者比较有效的手段。常用的有抽奖促销、赠品促销(注意要选择合适的赠品)折扣促销、联合促销(与其他有形象基础的品牌联合促销,如女性用品,化妆品,健身等)路演促销(也可以是模特秀)等等。商场有的时候如五一,国庆,商场的店庆等节日也会搞一些力度大的活动。遇到这样的活动,商场一般都强制要求各品牌参加活动。一般的活动我们都是能参加的,比方说全场七折或者八折的活动,商场还会给一定的返利(一般是5%),这样算下来,还是有利可图的。可是现在商场间的竞争也是十分厉害,所以各商场就争相压低价,用损害供货商的利益来博取营业额。有个商场去年搞活动,是买赠活动,买一百返六十的购物券。给供货商强制三八折结帐。也就是说如果你的进价高于三八折的话就赔了。这样的活动如果不是商场强制要求参加就不参加了。但是商场还有一招,有些活动不是强制参加的,而供货商又不愿意参加的话,活动期间商场要加扣点的。理由是你享受了商场活动带来的人气。 四、有效应对竞争。 除了上述说的人员的培训、库存的管理、促销活动以外,能体现有效的竞争的地方就是货品方面了,适销对路的产品永远是应对竞争的利器。一个完整的产品体系应该包括:正价的形象产品、跑量的特价产品、打击对手的产品。其中重要的就是打击对手的产品。在商场中,内衣区一般都集中在一起,和对手的厮杀往往是血淋淋的火拼。而现在的内衣又同质化十分严重,这就需要你选取一些和对手的主打产品接近的特价产品,压低价格,冲击市场。小范围有选择的价格战往往比乱打大打价格战效果要好的多。 现在对在商场操作内衣特许加盟连锁的朋友们来说,有一个不好的趋势就是商场对针织和内衣区的重视程度越来越弱,在这种情况下,一次一次的调整后,内衣区的位置越来越偏,面积越来越小。还有一些朋友做了一阵子回头来算算帐,发现商场里的费用太高,怎么治疗鼻塞流鼻涕
有的甚至都占到营业额的35%左右,导致毛利极低或者根本不赚钱。 其实,不管是商场有变动,还是感觉费用太高不好赚钱,努力提高营业额才是重要的。营业额上去了,一切问题都会迎刃而解。对大多数经营内衣连锁的朋友们来说,做商场还是一个很不错的选择。虽然现在的内衣行业已经不是**行业,但每年稳定的增长率还是不失为一项稳妥的投资。前期费用低,管理成本低都直接降低了品牌内衣连锁在商场经营中风险。调整好心态,我们每个经销商朋友都可以在快乐的内衣生意里做轻松的掌柜。 品牌升级:从求美网到美容大师的蝶变 中国的医美市场是一个正日益扩张、充满想象力的巨大蛋糕。每年两位数迅速增长的态势下,越来越多的消费者对医美持更加认同和支持的态度,也让医美市场的巨大潜能得以释放。 坚守优质原料初心,成就家装主材品牌沙恩SN ​材料是人类赖以生存的物质,无论衣服、食物、建筑物、汽车、还是平常敲打的键盘,都是由各种材料组成。材料不断被研发创造,以满足人们日益丰富的产品需求。比如,新型高分子复合材料pvc、以及经久不衰的不锈钢等,成为人们日常生活中经常接触到的材料。但材料也分优劣,优质的原材料可以生产高质的产品,劣质的材料注定成不了气候。在家装主材产品上也同样如此,这家名叫沙恩SN的品牌,便通过选用优质原材料,生产出了广受市场欢迎的产品。 集成灶十大品牌排名榜首——森歌荣获双十二双冠王 老是经间期出血怎么办
在天猫发起的双十二购物节活动上,森歌集成灶以优势取得了品类和单品的双腿肌肉酸痛怎么回事
优异成绩,这也是森歌继618购物节、京东双十一购物节之后,今年下半年第三次取得双的荣誉,又一次见证了其集成灶十大品牌排名的实力。 红塔山品牌故事 在1959年,有一家刚刚起步的烟卷企业,为了表达对毛泽东主席的经意,加班加点赶在国庆之前特制了一箱烟卷,上面写着“送给毛主席”五个大字,送去了北京中南海。 鸡排品牌如何选择 哪家鸡排小吃受欢迎 手指骨折吃什么好的快小儿推拿快速退烧孩子发烧39度手脚冰凉